酒鬼酒转战中低端效果不佳上半年净利或跌260巫溪紫堇

酒鬼酒转战中低端效果不佳 上半年净利或跌260%

自2012年塑化剂事件元气大伤后，2013年再遭亿元存款被盗的酒鬼酒交出了一份最为惨淡的成绩单。昨日，酒鬼酒发布公告称，预计今年上半年净亏损3900万-4900万元，同比陡降227%-260%。在业界看来，缺乏民酒基因的酒鬼酒，在行业调整期，前有五粮液等大牌重压，后无低端酒渠道补充的情况下，难免成为行业受伤最重者的命运。

对于这次上半年报出巨亏，酒鬼酒给出的解释是，一方面是销售收入大幅下降，另一方面是调整产品结构，导致产品整体盈利能力下降。北京商报记者昨日联系到酒鬼酒相关负责人希望获得进一步信息，但截至发稿时，其未给出回应。

公开资料显示，今年上半年，酒鬼酒确实在中低端产品上动作频频。4月，该公司在糖酒会期间推出了多款针对大众酒市场的新品，包括馥郁香、特曲、红小鬼等十多个系列，50多款产品，价格在100-300元之间。5月，酒鬼酒推出老坛系列3款新品和彩陶系列2款产品，与馥郁香系列配合，作为酒鬼酒战略规划中的腿部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。

从上半年业绩预报看，市场并没有为酒鬼酒的这段转型买账。按照白酒行业分析师蔡学飞话说，酒鬼酒缺乏民酒基因。一般来讲，产品的结构决定了经销商结构，经销商结构决定了销售市场。然而，对于这三块，酒鬼酒此前完全聚焦在中高端上。尤其值得注意的是，这一次行业调整下，五粮液等高端梯队酒企都在纷纷降价，发力腰部，像酒鬼酒等次高端产品的优势势必会被埋没，加之酒鬼酒还没有被认同的低端酒，后方又没有成熟的低端渠道帮助企业迅速转型，自然其正成了从高端上摔得最严重者。

遭遇上游挤压，酒鬼酒销售遇障在其库存上就有体现。财报显示，其存货在2013年末为7.38亿元，占总资产比例为33.89%，到今年一季度期末，其存货攀升至7.87亿元。另外，从生产上看也较为萧条，根据6月的一篇报道描述，酒鬼酒的包装车间内，5条生产线只有1条开工，这与以往的繁荣景象形成了强烈对比：2012年5条线差不多全在转动。

令业界疑惑的是，从高端转战低端，利润下降无可厚非，但为何酒鬼酒报出巨亏业绩。蔡学飞向北京商报记者分析称，低端酒属于走量的类别，对渠道的要求更高，而在此方面正是短板的酒鬼酒，则需要较大的投入重新构建，这就需要较高的费用成本。不仅如此，新推产品难以短期内赢得人心也是一项重要原因，另有业内人士评价，酒鬼酒一次性推出50多款新品，其收复失地之心太强，但产品中主次不分、重点不明，有病急乱投医之嫌。此外，如今各酒企纷纷发力腰部及中低端原有优势品牌的固守，更增加了酒鬼酒争抢市场份额的难度。

酒鬼酒也曾在其2013年年报中坦言，高端白酒价格整体下移将使白酒行业以中低端产品为主导的腰部竞争更为加剧。酒鬼酒董事、副总经理郝刚6月曾在接受媒体采访时表示，塑化剂事件的影响远远不如限制三公消费，其另称如今酒鬼酒的目标是收缩全国市场，退守湖南做当地的老大。此外，还有消息称，酒鬼酒正在下移市场，从去年11月就已开始建立相应的铺货队，目标是全国的县乡市场。然而，这在业界看来并不容易，在其他各地市场，已有当地优势品牌固守。即便仅在湖南本土市场，由于塑化剂事件及行业调整影响，酒鬼酒市场份额在一定程度上受到了湘窖、武陵、德山等其他省内品牌的挤压。(记者马骏昊)